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[杂谈] 商业活动中的明星法则

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踢楼之王勋章原创达人勋章

发表于 2022-9-27 07:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

在商业活动中,我们一直在找寻简单、基本、巧妙与简约的法则,也就是那些能够帮助个人建立伟大的新企业,从而使人类与社会更加丰富充盈的法则。

法则(principles)是好东西,因为如果它们足够有力,就能够让我们事半功倍,不撞南墙。在科学与商业领域,恰好就有这样一些法则。然而,尽管绝大多数科学家都对自己领域内的优美法则了然于心,只有很少数的商业人士用法则来指导自己的日常工作,大部分人倾向于依靠法则更浅的一个层次——方法(methods)。但是,正如 19世纪的哲学家拉尔夫·沃尔多·爱默生(Ralph WaldoEmerson)所说:“世间方法可能有千千万万,但法则却少之又少。抓住法则的人能够成功地挑选出适合自己的方法,但一味尝试方法却忽略法则的人必将陷于麻烦之中。”

从评判标准来看,法则必须具有压倒性的力量,使得如你我一般的凡夫俗子,都能够仅凭一点点人类共识,通过小心仔细地遵循法则而非依靠个人才智,就能切实可信地创造出非凡的成果。

法则可以告诉你,你能够开创或是工作于哪一种企业。如果你紧跟法则而动,这一事业就很有可能会成功。如果有人问“在商业中哪一条法则最行之有效,”一个很可能的答案是明星法则(StarPrinciple)。这是波士顿咨询公司发明的“波士顿矩阵”的另一种阐释,这个矩阵也被称为“成长-份额矩阵”。在波士顿矩阵中,每一家企业都能被归于以下四类之一:

明星(Star)——高增长市场中的最大企业。问号(Questionmark)——高增长市场中的非最大的企业。现金牛(Cashcow)——低增长市场中的最大企业。瘦狗(Dog)——低增长市场中的非最大的企业。 明星法则如是说:最好的企业都是“明星”,也就是说,它们在快速增长(即连续数年至少保有 10%的年增长率)的市场中拔得头筹。“明星”具有惊人的价值,因为它们能呈指数级增长,同时持续盈利并具有稳定的现金流。“明星”企业的比例大概只占所有企业的1%~2%,但却占有比产品整个生命周期所创造的还要多的现金(因为有一些非明星企业吸收的现金多,创造的现金却少)。因此“明星”企业正是企业家、风险投资家与其他投资者获利的来源。通过从头开始建立一种全新的企业类别,或是将原市场下某个子集重新细分为一种新的企业类别,取代市场早期领导者的位置,这样就有可能建立一家全新的明星企业。

然而,其中也存在问题。明星法则能够告诉你一家现存的企业是否已经是“明星”,但它并没有告诉你如何才能创造出一家明星企业,或是如何在高增长市场取代现有的市场领袖,成为“明星”。而这,正是“明星法则”留给我们的一道思考题。

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